第65章 【电子产品销售】
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“哥，我回来了！”李维打着招呼。
彭万华上前擂了他肩膀一拳，“好家伙才多长时间不见，你这一脸沧桑的跟个乞丐一样。”
李维揉了揉鸡窝头，笑了笑，并不在意。
旁边还有一个和他差不多样子的年轻小伙子，之前跟李维一起南下。
彭万华记得叫黄旗，也跟他打了个招呼。
“哥，你不知道现在南边的经济有多火热，蛇口那一带全部都是工地！”李维迫不及待的说道。
彭万华示意他先稍等，瞅了瞅左右，见胡同有人出入，便让他等进院子里再说。
胡同口的小四合院有外人不合适，彭万华便带着他二人去了胡同中间自己住的19号四合院。
来到堂屋坐下，彭万华给二人泡了茶，给他们拿了些饼干垫垫肚子。
李维把饼干塞进嘴里，边吃边继续刚才的话道：“我和黄旗跑遍了珠三角特区，相比于鹏城，汕市、珠市步子迈的还不够大，鹏城承接了许多来自香江的电子厂。
收音机、录音机、电子表、计算器等产品都有香江公司在鹏城甚至周边设厂。我们已经找到了一个专门做电子表的厂家，这家厂子刚从香江转移过来，主要用大陆的人力代工组装。
这个厂规模不大看起来也不复杂，但说实话，我们现在的技术底子实在有限想要做到他们目前的地步还很难。”
这两年，很多国外公司看到了大陆的廉价劳动力，纷纷把厂子开进了大陆，比如耐克就把南韩和弯弯的产线设备拆到大陆来，利用大陆低廉的劳动力做代工。
香江电子厂家离得这么近，当然也明白来大陆办厂的优势。
彭万华点点头：“你能看到的只是组装线，事实上电子行业是一个技术密集企业，香江有成熟的产业链，所以他们做起来信手拈来。
但我们还没有形成行业规模和链条，你要想做就会发现连上游零部件供应商都找不到。”
李维一拍手，“对，您说得对！看起来很简单，但他们根本不告诉我从哪些厂家进的那些小零件。
而且我进了他们厂里参观，现在厂里的本地工人只能做些简单的工作，好像都被防范着，根本触摸不到核心环节。”
彭万华道：“这些上游厂家基本都在香江，关键环节他们藏着掖着就不给你看，这才是供应链中卡脖子的关键部分。否则被你知晓了，你自己就可以开厂了，哪还有他们的事？”
李维道：“是的哥，我现在打算是先做他们的销售代理，先了解了解这个行业内部细节，等我们了解了这产业链，如果政策放开条件成熟了，我们看看能不能自己做产品。”
彭万华笑着鼓励道：“你的想法挺好，如果弄不明白想加快速度就挖一些技术人员过来，有自己的技术和产品就不会被卡脖子了。”
李维眼睛一亮，他正愁如何攻关里面的技术呢，彭万华一席话让他茅塞顿开，“哥，你这招真是太妙了！”
彭万华哈哈一笑，心里感叹李维还是太淳朴了，撬墙角能算什么妙招？
“你看看还有什么需要我帮助的，我能帮忙的尽量帮。”彭万华说道，毕竟这个生意彭万华也有一半份子，总不能出点钱和主意就当甩手掌柜。
“哥，你看能不能和宾哥说一声，我和黄旗进了一批电子表回来，还有一些计算器和收音机，都压着钱呢，我想借他的渠道把货卖出去。”李维求助道。
其实李维也可以自己去说，不过他觉得自己人微言轻，就算张宾答应了，其底下人实际上做的时候可能还会打折扣。
还有个笨方法就是他们两个自己去卖，不过就花的时间会更长。李维明白虽然这种电子产品也是紧俏货，但只要有人看到利益就会蜂拥而上，他必须放弃短期的一点点利益，尽快把货铺出去。
彭万华点点头：“小事，张宾前几天去了津市，待会儿我让人给他传个话。”
李维和黄旗两人相视一眼，高兴不已，毕竟尽快卖出去才能尽快回款，他们才可以再一次南下拿货。
彭万华道：“晚上有事吗，留下来一起吃饭？”
李维拒绝道：“今天不了，我这好长时间没洗一身骚臭，今天先回家一趟，明天我来找您。对了，还有点东西。”
说着，李维一拍脑袋急急忙忙跑了出去，从胡同口四合院倒座房里拿出一个帆布包，然后又跑了回来，掏出几样东西道：“哥，这是我从南方买的东西，也送你几个使使。”
彭万华一看，是计算器和收音机，还有几块电子表。
计算器没什么好说的，收音机外观看起来比较精致，还有六块电子表。
“行谢谢，东西我就收下了。”彭万华见他有心便收下了东西，反正也不是什么多值钱的东西。
三人一同出了院门，彭万华到胡同口找了陈广财。
陈广财马不停蹄骑上自行车冲向了大有庄，把事情交代给了一个卡车司机。
现在津市炒货基地初立，产能还上不来，需要用卡车从大有庄送货过去。
第二天中午，张宾开着卡车从津市赶回来了。
“哥，你找我？”张宾穿着大衣，戴着貂皮帽，更显排场了。
彭万华指着旁边的李维和黄旗，直接道：“他们哥俩刚从鹏城进了点小商品，想借你的渠道卖出去，这生意你们商量看怎么个卖法。”
张宾听了看了李维一眼，这小子是他介绍过来跟着彭万华的，结果没干多久就出去和王德标一起贩衣服，没想到这会儿竟然不声不响跑南方去了。
李维主动上前把布兜里东西掏出来，是一些计算器、电子手表还有收音机，道：“宾哥，我们也不白用你的渠道，每卖一个给五个点的提成，您看合适不？”
张宾思考了下，笑道：“要啥五个点？既然我哥说了，这次我就免费帮你们卖出去。”
李维和黄旗一听，顿时感激道：“谢谢宾哥！”又转头向彭万华道：“谢谢哥！”
张宾毕竟做生意时间长了，考虑的比较长远，转而又道：“不过这销售毕竟不是一锤子买卖，后续你们肯定会有更多的电子产品要卖出去，到时候你们打算怎么做？”
李维和黄旗顿时陷入思考中，有点难住了。
“哥，我回来了！”李维打着招呼。
彭万华上前擂了他肩膀一拳，“好家伙才多长时间不见，你这一脸沧桑的跟个乞丐一样。”
李维揉了揉鸡窝头，笑了笑，并不在意。
旁边还有一个和他差不多样子的年轻小伙子，之前跟李维一起南下。
彭万华记得叫黄旗，也跟他打了个招呼。
“哥，你不知道现在南边的经济有多火热，蛇口那一带全部都是工地！”李维迫不及待的说道。
彭万华示意他先稍等，瞅了瞅左右，见胡同有人出入，便让他等进院子里再说。
胡同口的小四合院有外人不合适，彭万华便带着他二人去了胡同中间自己住的19号四合院。
来到堂屋坐下，彭万华给二人泡了茶，给他们拿了些饼干垫垫肚子。
李维把饼干塞进嘴里，边吃边继续刚才的话道：“我和黄旗跑遍了珠三角特区，相比于鹏城，汕市、珠市步子迈的还不够大，鹏城承接了许多来自香江的电子厂。
收音机、录音机、电子表、计算器等产品都有香江公司在鹏城甚至周边设厂。我们已经找到了一个专门做电子表的厂家，这家厂子刚从香江转移过来，主要用大陆的人力代工组装。
这个厂规模不大看起来也不复杂，但说实话，我们现在的技术底子实在有限想要做到他们目前的地步还很难。”
这两年，很多国外公司看到了大陆的廉价劳动力，纷纷把厂子开进了大陆，比如耐克就把南韩和弯弯的产线设备拆到大陆来，利用大陆低廉的劳动力做代工。
香江电子厂家离得这么近，当然也明白来大陆办厂的优势。
彭万华点点头：“你能看到的只是组装线，事实上电子行业是一个技术密集企业，香江有成熟的产业链，所以他们做起来信手拈来。
但我们还没有形成行业规模和链条，你要想做就会发现连上游零部件供应商都找不到。”
李维一拍手，“对，您说得对！看起来很简单，但他们根本不告诉我从哪些厂家进的那些小零件。
而且我进了他们厂里参观，现在厂里的本地工人只能做些简单的工作，好像都被防范着，根本触摸不到核心环节。”
彭万华道：“这些上游厂家基本都在香江，关键环节他们藏着掖着就不给你看，这才是供应链中卡脖子的关键部分。否则被你知晓了，你自己就可以开厂了，哪还有他们的事？”
李维道：“是的哥，我现在打算是先做他们的销售代理，先了解了解这个行业内部细节，等我们了解了这产业链，如果政策放开条件成熟了，我们看看能不能自己做产品。”
彭万华笑着鼓励道：“你的想法挺好，如果弄不明白想加快速度就挖一些技术人员过来，有自己的技术和产品就不会被卡脖子了。”
李维眼睛一亮，他正愁如何攻关里面的技术呢，彭万华一席话让他茅塞顿开，“哥，你这招真是太妙了！”
彭万华哈哈一笑，心里感叹李维还是太淳朴了，撬墙角能算什么妙招？
“你看看还有什么需要我帮助的，我能帮忙的尽量帮。”彭万华说道，毕竟这个生意彭万华也有一半份子，总不能出点钱和主意就当甩手掌柜。
“哥，你看能不能和宾哥说一声，我和黄旗进了一批电子表回来，还有一些计算器和收音机，都压着钱呢，我想借他的渠道把货卖出去。”李维求助道。
其实李维也可以自己去说，不过他觉得自己人微言轻，就算张宾答应了，其底下人实际上做的时候可能还会打折扣。
还有个笨方法就是他们两个自己去卖，不过就花的时间会更长。李维明白虽然这种电子产品也是紧俏货，但只要有人看到利益就会蜂拥而上，他必须放弃短期的一点点利益，尽快把货铺出去。
彭万华点点头：“小事，张宾前几天去了津市，待会儿我让人给他传个话。”
李维和黄旗两人相视一眼，高兴不已，毕竟尽快卖出去才能尽快回款，他们才可以再一次南下拿货。
彭万华道：“晚上有事吗，留下来一起吃饭？”
李维拒绝道：“今天不了，我这好长时间没洗一身骚臭，今天先回家一趟，明天我来找您。对了，还有点东西。”
说着，李维一拍脑袋急急忙忙跑了出去，从胡同口四合院倒座房里拿出一个帆布包，然后又跑了回来，掏出几样东西道：“哥，这是我从南方买的东西，也送你几个使使。”
彭万华一看，是计算器和收音机，还有几块电子表。
计算器没什么好说的，收音机外观看起来比较精致，还有六块电子表。
“行谢谢，东西我就收下了。”彭万华见他有心便收下了东西，反正也不是什么多值钱的东西。
三人一同出了院门，彭万华到胡同口找了陈广财。
陈广财马不停蹄骑上自行车冲向了大有庄，把事情交代给了一个卡车司机。
现在津市炒货基地初立，产能还上不来，需要用卡车从大有庄送货过去。
第二天中午，张宾开着卡车从津市赶回来了。
“哥，你找我？”张宾穿着大衣，戴着貂皮帽，更显排场了。
彭万华指着旁边的李维和黄旗，直接道：“他们哥俩刚从鹏城进了点小商品，想借你的渠道卖出去，这生意你们商量看怎么个卖法。”
张宾听了看了李维一眼，这小子是他介绍过来跟着彭万华的，结果没干多久就出去和王德标一起贩衣服，没想到这会儿竟然不声不响跑南方去了。
李维主动上前把布兜里东西掏出来，是一些计算器、电子手表还有收音机，道：“宾哥，我们也不白用你的渠道，每卖一个给五个点的提成，您看合适不？”
张宾思考了下，笑道：“要啥五个点？既然我哥说了，这次我就免费帮你们卖出去。”
李维和黄旗一听，顿时感激道：“谢谢宾哥！”又转头向彭万华道：“谢谢哥！”
张宾毕竟做生意时间长了，考虑的比较长远，转而又道：“不过这销售毕竟不是一锤子买卖，后续你们肯定会有更多的电子产品要卖出去，到时候你们打算怎么做？”
李维和黄旗顿时陷入思考中，有点难住了。