第49章 这就是学霸？
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永明化工集团是天河市数一数二的大型化工集团，这次集团决定新建一家生产胶黏剂的化工厂，引起了几乎全国所有重工业企业的重视。
乐宇对着孔文德整理的那份客户资料看了大半天，简单得出了以下几点结论。
1，集团的孙副总，是项目的第一负责人，有绝对的话语权。不过他地位太高，职责太多，无暇顾及这个项目，全权交给了底下的基建处去处理。
2，基建处的文处长一直模棱两可、不说实话，有内部人士递出消息，说他一直有自己固定的合作商。
3，工程师徐工，已被孔文德搞定，有心推荐三擎重工的产品。只因为更换了基建处长，摸不清领导意图，明哲保身不敢说话。
4，天河市虽是省级大城市，却因靠近燕京，一直是总部的业务范围，没有设立固定的事务所，人生地不熟，找不到人帮衬。
5，永明化工集团内部派系林立，非这个项目的相关人员，根本说不上话。
单从孔文德总结的这份客户资料来看，这个项目很不乐观。
乐宇当然不会放弃！
晚饭时，他跟夏梦说了此事，第二天一大早，就乘车去了天河市。
不过他不是一个人，得信的蒋星文，说什么也要跟着。
“这也不是周末，你跟着我，不耽误课程吗？”坐在公共汽车上，乐宇就忍不住问。
蒋星文显得很兴奋，很自信的说：“没事，大学主要靠自习，别说逃一天课了，就算一个学期不上课，我也照样拿奖学金。”
乐宇就有些好笑，“你是学霸啊？”
蒋星文抓抓耳朵，憨憨一笑，“课本上有的东西，不用老师教。我爸都说了，我现在最需要的就是社会实践经验。否则理论太偏离实际，哪怕成绩再好，毕业后也可能找不到就业方向。”
“有道理。”乐宇点点头，想到了什么，又好奇的问：“对了，你们那个光棍节舞会，到底是怎么回事？”
蒋星文笑道：“11月11号啊，下个周末，时间刚刚好。对了，咱可说好了啊，你得参加。”
乐宇没做反对，却有些费解：“光棍节，还舞会，我怎么觉得有点不伦不类啊？”
蒋星文摇头道：“怎么就不伦不类了？光棍嘛，舞会嘛，这明显就是一场相亲大会！”
“你们学校可真能整幺蛾子。”乐宇哑然失笑。
蒋星文又摇头：“这可不是学校的组织，是学生社团的举办的，今年是第五届。”
“学生社团？”
没读过大学的乐宇有些惊讶，毕竟港片看多了，社团这个词，本能的就加上了贬义。
蒋星文道：“嗯，是舞林社举办的，听说创始人是个学姐，当时她才上大一，大二的时候就成功的举办了第一届光棍节舞会。等到第二届以后，别说我们燕京财大了，很多周边的名校，都会有很多人热切参与呢。”
乐宇赞叹道：“女中豪杰啊！有机会介绍给哥们认识下呗？”
蒋星文就撇撇嘴，“得了，我还不认识呢。”
“啊？”
蒋星文叹气道：“她都毕业了，不过……我听舞林社的同学说，她今年很可能会重返学校的舞台呢。”
乐宇就期待满满的说：“这么说……只要参加了这个光棍节舞会，就有机会见到这个女中豪杰了？”
蒋星文笑笑，“是。”
乐宇就淡淡的道：“既然这样，那这个舞会，我是不参加也得参加了。”
“嗯？”蒋星文就眉头一挑，以为乐宇风流成性，对传说中的学姐起了兴致呢。
乐宇就没好气的拍他一下，“想什么呢？我是赞赏她这么出色的组织能力，想结交一下。”
蒋星文显然不信，“干啥啊？”
乐宇就实话实说，道：“别看我现在是给别人打工，但我一直有个野心，就是等将来能力够了，经验也多了，开一家属于自己的公司。”
蒋星文眼前一亮，“所以你想提前布局，招揽人才？”
乐宇竖起一根大拇指。
蒋星文就兴奋的道：“那我呢？”
乐宇哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“必须的！”
……
来到了永明化工集团总部，乐宇没急着去找主要负责人，就调侃着问蒋星文，“你们学校都怎么教的啊，跟客户会谈时该说些什么？”
蒋星文立马展现出了他学霸的本质，想也不想的回答：“与聪明人说话，要表现见闻广博；
与见闻广的人说话，需要表现理性；
与地位高的人，态度要轩昂；
与地位低的人说话，要谦逊有礼；
与有钱人说话，言辞要豪爽痛快；
与穷人说话，要动之以利引诱；
与勇敢的人说话，不能怯懦；
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面。”
乐宇听后，就看着他说不出话来。
“怎么了？”
蒋星文颇感奇怪。
乐宇耸耸肩膀，“你记忆力真好。”
蒋星文嘿嘿一笑。
哪知接下来乐宇一句话，直接让他黑了脸，“不过一会儿见了客户，你还是不要说话了。”
“为什么？”
“因为你出口成章，因为你高高在上。”
蒋星文似懂非懂，懵懂着点头。
乐宇带着蒋星文，先去找了徐工。这毕竟是早已被孔文德搞定的人，先去找他了解一些具体情况。
乐宇敲开基建处徐工的门，徐工就问他们是干什么的。
乐宇微笑着回答：“我是三擎重工的，孔文德是我同事。”
本以为会受到一番热情接待，哪成想，徐工听到“孔文德”三个字后，直接变了脸，走过来就去推他，“我们不用三擎重工的产品！”
乐宇一下就懵了。
这是什么情况？
老孔不是在报告里说搞定了徐工么？怎么人家是完全相反的反应啊？好像跟你孔文德有仇似的！
“徐工，徐工！”乐宇知道这里面一定有问题，赶紧道：“我也是刚刚接手这个项目，很多内幕都不太了解，咱能坐下好好聊聊吗？”
徐工根本不给机会，脸色严厉，“这个项目你们没机会，不必费心了。”
蒋星文听了，就有些不悦，我们大老远辛辛苦苦跑来，就会了领你这冷言冷语？不给任何机会的一口拒绝？
再加上刚刚乐宇的言辞激发了他的自尊，就想在乐宇危机的关键时刻帮帮忙。他盯着徐工看了一会儿，觉得他应该属于“地位高”的那一类人，应该用轩昂的态度去对待。
蒋星文就挺起腰板，凛然道：“老话说的好，四海之内皆兄弟，多个朋友多条路。徐工，今儿个我们是跑销售的业务员，可谁知道明天我们会有怎样的前程？锦上添花不如雪中送炭，难道你就敢肯定未来你没有求着我们帮忙的时候？”
乐宇就愣了，傻傻的盯着他。
徐工业呆了一下，眨了眨眼睛，就觉得自己听错了，见蒋星文毫不退让的表情，才算确信下来，当下就勃然大怒：“你们混的好不好跟我无关，我也不想结交你们这样的朋友！现在，你们马上给我离开！”
乐宇盯着蒋星文，一脸的无可奈何。
得了！
这傻小子，把唯一可能的机会也给废掉了。
本来乐宇还想好好跟徐工说和说和，毕竟他是他，老孔是老孔，任谁也不会同等对待。
乐宇几乎能够猜到，肯定是孔文德在项目失败后，对徐工不肯出力的态度极其不满，甚至可能大吵了一架。
但他有信心用弱势的姿态，去重新赢得徐工的好感，可现在蒋星文这一番气度轩昂的话，直接葬送了这种可能。
这就是学霸？
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永明化工集团是天河市数一数二的大型化工集团，这次集团决定新建一家生产胶黏剂的化工厂，引起了几乎全国所有重工业企业的重视。
乐宇对着孔文德整理的那份客户资料看了大半天，简单得出了以下几点结论。
1，集团的孙副总，是项目的第一负责人，有绝对的话语权。不过他地位太高，职责太多，无暇顾及这个项目，全权交给了底下的基建处去处理。
2，基建处的文处长一直模棱两可、不说实话，有内部人士递出消息，说他一直有自己固定的合作商。
3，工程师徐工，已被孔文德搞定，有心推荐三擎重工的产品。只因为更换了基建处长，摸不清领导意图，明哲保身不敢说话。
4，天河市虽是省级大城市，却因靠近燕京，一直是总部的业务范围，没有设立固定的事务所，人生地不熟，找不到人帮衬。
5，永明化工集团内部派系林立，非这个项目的相关人员，根本说不上话。
单从孔文德总结的这份客户资料来看，这个项目很不乐观。
乐宇当然不会放弃！
晚饭时，他跟夏梦说了此事，第二天一大早，就乘车去了天河市。
不过他不是一个人，得信的蒋星文，说什么也要跟着。
“这也不是周末，你跟着我，不耽误课程吗？”坐在公共汽车上，乐宇就忍不住问。
蒋星文显得很兴奋，很自信的说：“没事，大学主要靠自习，别说逃一天课了，就算一个学期不上课，我也照样拿奖学金。”
乐宇就有些好笑，“你是学霸啊？”
蒋星文抓抓耳朵，憨憨一笑，“课本上有的东西，不用老师教。我爸都说了，我现在最需要的就是社会实践经验。否则理论太偏离实际，哪怕成绩再好，毕业后也可能找不到就业方向。”
“有道理。”乐宇点点头，想到了什么，又好奇的问：“对了，你们那个光棍节舞会，到底是怎么回事？”
蒋星文笑道：“11月11号啊，下个周末，时间刚刚好。对了，咱可说好了啊，你得参加。”
乐宇没做反对，却有些费解：“光棍节，还舞会，我怎么觉得有点不伦不类啊？”
蒋星文摇头道：“怎么就不伦不类了？光棍嘛，舞会嘛，这明显就是一场相亲大会！”
“你们学校可真能整幺蛾子。”乐宇哑然失笑。
蒋星文又摇头：“这可不是学校的组织，是学生社团的举办的，今年是第五届。”
“学生社团？”
没读过大学的乐宇有些惊讶，毕竟港片看多了，社团这个词，本能的就加上了贬义。
蒋星文道：“嗯，是舞林社举办的，听说创始人是个学姐，当时她才上大一，大二的时候就成功的举办了第一届光棍节舞会。等到第二届以后，别说我们燕京财大了，很多周边的名校，都会有很多人热切参与呢。”
乐宇赞叹道：“女中豪杰啊！有机会介绍给哥们认识下呗？”
蒋星文就撇撇嘴，“得了，我还不认识呢。”
“啊？”
蒋星文叹气道：“她都毕业了，不过……我听舞林社的同学说，她今年很可能会重返学校的舞台呢。”
乐宇就期待满满的说：“这么说……只要参加了这个光棍节舞会，就有机会见到这个女中豪杰了？”
蒋星文笑笑，“是。”
乐宇就淡淡的道：“既然这样，那这个舞会，我是不参加也得参加了。”
“嗯？”蒋星文就眉头一挑，以为乐宇风流成性，对传说中的学姐起了兴致呢。
乐宇就没好气的拍他一下，“想什么呢？我是赞赏她这么出色的组织能力，想结交一下。”
蒋星文显然不信，“干啥啊？”
乐宇就实话实说，道：“别看我现在是给别人打工，但我一直有个野心，就是等将来能力够了，经验也多了，开一家属于自己的公司。”
蒋星文眼前一亮，“所以你想提前布局，招揽人才？”
乐宇竖起一根大拇指。
蒋星文就兴奋的道：“那我呢？”
乐宇哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“必须的！”
……
来到了永明化工集团总部，乐宇没急着去找主要负责人，就调侃着问蒋星文，“你们学校都怎么教的啊，跟客户会谈时该说些什么？”
蒋星文立马展现出了他学霸的本质，想也不想的回答：“与聪明人说话，要表现见闻广博；
与见闻广的人说话，需要表现理性；
与地位高的人，态度要轩昂；
与地位低的人说话，要谦逊有礼；
与有钱人说话，言辞要豪爽痛快；
与穷人说话，要动之以利引诱；
与勇敢的人说话，不能怯懦；
与愚笨的人说话，可以锋芒稍露，强势出面。”
乐宇听后，就看着他说不出话来。
“怎么了？”
蒋星文颇感奇怪。
乐宇耸耸肩膀，“你记忆力真好。”
蒋星文嘿嘿一笑。
哪知接下来乐宇一句话，直接让他黑了脸，“不过一会儿见了客户，你还是不要说话了。”
“为什么？”
“因为你出口成章，因为你高高在上。”
蒋星文似懂非懂，懵懂着点头。
乐宇带着蒋星文，先去找了徐工。这毕竟是早已被孔文德搞定的人，先去找他了解一些具体情况。
乐宇敲开基建处徐工的门，徐工就问他们是干什么的。
乐宇微笑着回答：“我是三擎重工的，孔文德是我同事。”
本以为会受到一番热情接待，哪成想，徐工听到“孔文德”三个字后，直接变了脸，走过来就去推他，“我们不用三擎重工的产品！”
乐宇一下就懵了。
这是什么情况？
老孔不是在报告里说搞定了徐工么？怎么人家是完全相反的反应啊？好像跟你孔文德有仇似的！
“徐工，徐工！”乐宇知道这里面一定有问题，赶紧道：“我也是刚刚接手这个项目，很多内幕都不太了解，咱能坐下好好聊聊吗？”
徐工根本不给机会，脸色严厉，“这个项目你们没机会，不必费心了。”
蒋星文听了，就有些不悦，我们大老远辛辛苦苦跑来，就会了领你这冷言冷语？不给任何机会的一口拒绝？
再加上刚刚乐宇的言辞激发了他的自尊，就想在乐宇危机的关键时刻帮帮忙。他盯着徐工看了一会儿，觉得他应该属于“地位高”的那一类人，应该用轩昂的态度去对待。
蒋星文就挺起腰板，凛然道：“老话说的好，四海之内皆兄弟，多个朋友多条路。徐工，今儿个我们是跑销售的业务员，可谁知道明天我们会有怎样的前程？锦上添花不如雪中送炭，难道你就敢肯定未来你没有求着我们帮忙的时候？”
乐宇就愣了，傻傻的盯着他。
徐工业呆了一下，眨了眨眼睛，就觉得自己听错了，见蒋星文毫不退让的表情，才算确信下来，当下就勃然大怒：“你们混的好不好跟我无关，我也不想结交你们这样的朋友！现在，你们马上给我离开！”
乐宇盯着蒋星文，一脸的无可奈何。
得了！
这傻小子，把唯一可能的机会也给废掉了。
本来乐宇还想好好跟徐工说和说和，毕竟他是他，老孔是老孔，任谁也不会同等对待。
乐宇几乎能够猜到，肯定是孔文德在项目失败后，对徐工不肯出力的态度极其不满，甚至可能大吵了一架。
但他有信心用弱势的姿态，去重新赢得徐工的好感，可现在蒋星文这一番气度轩昂的话，直接葬送了这种可能。
这就是学霸？
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