第70章 冤家路窄趣相逢
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对销售行业来说，尤其是重工业设备销售，通常是每年的前几个月联络客户、搜集资料、整合资源，五六月份时候开始逐渐有订单斩获，等到年末十一、十二月份，才是真正的销售旺季。
所以别看现在销售一课的业绩被销售二课甩开三千多万，可真正的销售旺季才刚刚到来，鹿死谁手，还一定呢。
汪和伟已经被夏梦压制好几年了，眼看着今年终于有机会扬眉吐气，在课室里下了死命令，不惜一切方法、一切代价，一定夺取每一个订单，完成销售二课的逆袭！
在销售二课这种众志成城的氛围下，李坤出动了。
他眼疾手快，盯上了九门市大鹏水泥厂的环保项目。
大鹏水泥厂一直是李坤的客户，不过上次的污水处理项目，他跟了两个月全无进展，在订单完全落空的情况下，把项目转让给了乐宇。
却没想到，乐宇那小子，竟然神乎其神的起死回生，把污水处理那个项目给抢了回来！
这一次，大鹏水泥厂又搞了一个环保项目，是关于空气污染防治的，李坤听到消息后，第一时间出手，说什么也不能再把机会让给乐宇了。
几次下来，他搞定了两个设备工程师，关系处的不错，不过这俩人都是最底层的工程师，对项目没有丝毫的话语权。
拜访了办公室的颜主任，她听到“三擎重工”四个字后，眼睛明显亮了一下，可接下来的话却让李坤心如死灰：“乐宇怎么没来？”
好在乐宇反应快，含糊其辞了几句搪塞过去。
他又拜访了技术处的艾处长，艾处长比颜主任官威足、架子大，却没想到，听说来者是“三擎重工”的销售以后，也问出了相同的问题：“乐宇怎么没来？”
李坤就觉得头都大了。
他实在没想到，短短时间之内，乐宇竟然在大鹏水泥厂内建立了这么根深蒂固的关系，连续两个厂领导接连提起了乐宇的名字。
难怪上次那个污水处理项目他能逆转抢单，看来这小子还真有两把刷子！
李坤已经有过了心理准备，这一次面对艾处长，就坦然多了，脸不红心不跳的说：“哦，您说小乐啊，他是我同事。不过领导有安排，让他去处理其他项目了，咱们厂的项目，暂时由我接手。”
艾处长见多识广，瞥他一眼，没急着表态，只是淡淡的说：“把产品说明书放下吧，我们相关部门会统一考核的。”
李坤有些失望，却笑眯眯的离开了。
他又拜访过几次这个项目的一号负责人蒋厂长，却屡屡被拒之门外。
李坤不明所以，只能一再坚持，打算用自己的行动，来征服大鹏水泥厂。
我一个从业六年的业务员，还不如一个职场新人了？
李坤很不服气！
这些天，李坤连续往大鹏水泥厂跑，这已经是第五趟了。
经过前几次的打探，李坤了解到：颜主任为人热情，看上去大大咧咧跟谁都好，实际上心思细腻，做事有谱；艾处长官腔很足，表面上一本正经，实际上手伸的很长；蒋厂长为人威严，在厂里很有影响力，有点铁面无私的意味。
李坤一经琢磨，决心先从艾处长下手，然后是颜主任，最后是蒋厂长。
一路下来搞定这三个人，那这个环保项目，也就十拿九稳了。
这一次，李坤给艾处长送了一份重礼，艾处长那死气沉沉的脸上果然绽放出了一缕笑容，态度客气不少。
李坤微微一笑，跟艾处长简单寒暄几句，就转到了正题：“艾处长，我们公司的产品，您看了吧？”
“上次那个污水处理项目，不就是咱们两家企业间的合作嘛，很好。”艾处长笑眯眯的说。
李坤眼前一亮，“艾处长，我们的产品无论是质量还是价格，比欧洲那些国际品牌，都有很大的优势。”
艾处长点点头，不过他也是老油条了，笑呵呵的问：“对了，小乐最近怎么样啊？”
李坤瞳孔一缩，对这个话题极为反感，却不能表露出来，勉强一笑道：“挺好啊，他刚入职没多久嘛，被领导安排到其他项目了，像咱们厂这么重要的客户，领导怕他没经验，处理不好关系。”
艾处长就皱皱眉头，深深的瞟了李坤一眼。
乐宇不会处理关系？
你在逗我？
李坤见艾处长神色有些不悦，赶紧改口道：“不过我一直看好他，呵呵。艾处长，你有所不知，小乐是我好兄弟，当他听说领导有意更换这个项目的负责人，他第一个就推荐了我，呵呵。”
艾处长呵呵一笑，拿出烟盒，给李坤让了一支烟。
李坤赶紧躬身，受宠若惊的双手接了过来，暗暗窃喜。
还好那傻小子整天浑浑噩噩，这么多天都不露面。否则他有点上进心，往这大鹏水泥厂跑一趟，还不要出事？
还好，还好！
那傻小子好像还不知道大鹏水泥厂有新项目上马呢！
“当当当！”
有人敲门。
艾处长有些不悦，底下人不知道我在会客吗？怎么这时候又放进来了一个？
就在艾处长还在犹豫着要不要说出“请进”那两个字时，门忽然开了。
然后就露出了一张阳光帅气，又略显稚嫩的青春面庞。
他一头短发，眼眸乌黑深邃，浓密的眉，透着棱角分明的冷峻。偏偏嘴角挂着一抹善良的微笑，英锐逼人之下，又让人如沐春风。
不是乐宇，还能是谁？
“乐宇？”
艾处长和李坤几乎异口同声的失声而出，齐齐站了起来。
乐宇笑呵呵的走进了办公室，眼睛扫到了李坤，两人相视一看，明显都愣了一下。
艾处长笑着说：“小乐？你不是被你领导调去其他项目了吗？”
李坤脸色一阵红一阵白，还不待乐宇开口，就抢着说：“是啊，你怎么还亲自过来了？不是说好了我办吗？”
一边说着，李坤一边跟乐宇挤眉弄眼，走过去在他耳边用极小的声音说：“有话出去说！”
乐宇眨眨眼，“噗嗤”就笑了。
他一下就明白过来，敢情这个李坤，是打个哥们的旗号，在这搞推销呢？
就你这种没脸没皮、不知廉耻的人，也配跟我说话？
乐宇嘴角一翘，很是不屑，看都不看他一眼，转而对艾处长道：“艾处长，我不知道这个人跟你说过什么，但是大鹏水泥厂，一直是我的客户。”
艾处长脸色一变，看向李坤的眼神，就有些愤怒。
李坤神色慌张，语无伦次道：“乐宇，你胡说八道什么？汪课长说了，这个项目现在归我管，不准你插手！”
“汪课长？”乐宇撇撇嘴，讥讽的说：“他也配？”
乐宇的这份傲然，让李坤觉得抓住了机会，赶紧道：“艾处长，你看到了吧？他从来就是这副样子，在公司里也是。您说说，就他这性子，搞销售合适吗？领导能不换人吗？”
艾处长脸色阴云，沉声道：“我不管你们公司内部到底怎么样，但这里是我的办公室！”
李坤赶紧点头哈腰，连声道歉。
乐宇却眯起了眼睛，脸上闪过了一抹狐疑。
这什么意思？
艾处长竟不站在我这边说话？
且不说咱们有过一次项目合作的经历，哥们还给你送过一整套高档烟具呢，都喂狗了？
乐宇眼睛巡视一圈，很快在他办公桌的角落里，发现了露出一角的包装纸袋，很新、很高档。
乐宇恍然大悟。
原来如此！
原来李坤也给艾处长送了一份大礼！而且看架势，比自己送的那套烟具，只重不轻！
乐宇这下就有些佩服李坤的魄力了。
给领导送礼，是销售行业的惯例。甚至公司还会专门批出3%的好处费，供业务员使用。
然而，这好处费只有在完成订单的前提下，才能够报销。
也就是说，如果这个项目李坤拿不下来，那么他给艾处长的送礼花费，三擎重工将不会做报销处理，一切都要靠李坤他自己垫付！
以小博大，是大型销售项目的通病。
成功了则好，若是失败了，销售员肯定要有所损失。如果一段时间内，一个销售员连续失利却没有订单入账，那么他很可能会亏的血本无归。
对于送礼的学问，乐宇理解的还不够深刻，他只是觉得好笑，要是他知道这个项目我已经内定了，他会不会气的吐血？
不过乐宇心安理得。
哼！
让你当初不怀好意，让你当初污蔑我的女神，让你当初暗中操控想把我踢出公司……
这就是你的报应！
不过对于艾处长的冷淡态度，乐宇心中不大舒服。
他本以为自己和艾处长也算是有过一些交情了，却没想到，随随便便他就被李坤给收买了。
哎，这种认钱不认人货色，真是不值得交往！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
对销售行业来说，尤其是重工业设备销售，通常是每年的前几个月联络客户、搜集资料、整合资源，五六月份时候开始逐渐有订单斩获，等到年末十一、十二月份，才是真正的销售旺季。
所以别看现在销售一课的业绩被销售二课甩开三千多万，可真正的销售旺季才刚刚到来，鹿死谁手，还一定呢。
汪和伟已经被夏梦压制好几年了，眼看着今年终于有机会扬眉吐气，在课室里下了死命令，不惜一切方法、一切代价，一定夺取每一个订单，完成销售二课的逆袭！
在销售二课这种众志成城的氛围下，李坤出动了。
他眼疾手快，盯上了九门市大鹏水泥厂的环保项目。
大鹏水泥厂一直是李坤的客户，不过上次的污水处理项目，他跟了两个月全无进展，在订单完全落空的情况下，把项目转让给了乐宇。
却没想到，乐宇那小子，竟然神乎其神的起死回生，把污水处理那个项目给抢了回来！
这一次，大鹏水泥厂又搞了一个环保项目，是关于空气污染防治的，李坤听到消息后，第一时间出手，说什么也不能再把机会让给乐宇了。
几次下来，他搞定了两个设备工程师，关系处的不错，不过这俩人都是最底层的工程师，对项目没有丝毫的话语权。
拜访了办公室的颜主任，她听到“三擎重工”四个字后，眼睛明显亮了一下，可接下来的话却让李坤心如死灰：“乐宇怎么没来？”
好在乐宇反应快，含糊其辞了几句搪塞过去。
他又拜访了技术处的艾处长，艾处长比颜主任官威足、架子大，却没想到，听说来者是“三擎重工”的销售以后，也问出了相同的问题：“乐宇怎么没来？”
李坤就觉得头都大了。
他实在没想到，短短时间之内，乐宇竟然在大鹏水泥厂内建立了这么根深蒂固的关系，连续两个厂领导接连提起了乐宇的名字。
难怪上次那个污水处理项目他能逆转抢单，看来这小子还真有两把刷子！
李坤已经有过了心理准备，这一次面对艾处长，就坦然多了，脸不红心不跳的说：“哦，您说小乐啊，他是我同事。不过领导有安排，让他去处理其他项目了，咱们厂的项目，暂时由我接手。”
艾处长见多识广，瞥他一眼，没急着表态，只是淡淡的说：“把产品说明书放下吧，我们相关部门会统一考核的。”
李坤有些失望，却笑眯眯的离开了。
他又拜访过几次这个项目的一号负责人蒋厂长，却屡屡被拒之门外。
李坤不明所以，只能一再坚持，打算用自己的行动，来征服大鹏水泥厂。
我一个从业六年的业务员，还不如一个职场新人了？
李坤很不服气！
这些天，李坤连续往大鹏水泥厂跑，这已经是第五趟了。
经过前几次的打探，李坤了解到：颜主任为人热情，看上去大大咧咧跟谁都好，实际上心思细腻，做事有谱；艾处长官腔很足，表面上一本正经，实际上手伸的很长；蒋厂长为人威严，在厂里很有影响力，有点铁面无私的意味。
李坤一经琢磨，决心先从艾处长下手，然后是颜主任，最后是蒋厂长。
一路下来搞定这三个人，那这个环保项目，也就十拿九稳了。
这一次，李坤给艾处长送了一份重礼，艾处长那死气沉沉的脸上果然绽放出了一缕笑容，态度客气不少。
李坤微微一笑，跟艾处长简单寒暄几句，就转到了正题：“艾处长，我们公司的产品，您看了吧？”
“上次那个污水处理项目，不就是咱们两家企业间的合作嘛，很好。”艾处长笑眯眯的说。
李坤眼前一亮，“艾处长，我们的产品无论是质量还是价格，比欧洲那些国际品牌，都有很大的优势。”
艾处长点点头，不过他也是老油条了，笑呵呵的问：“对了，小乐最近怎么样啊？”
李坤瞳孔一缩，对这个话题极为反感，却不能表露出来，勉强一笑道：“挺好啊，他刚入职没多久嘛，被领导安排到其他项目了，像咱们厂这么重要的客户，领导怕他没经验，处理不好关系。”
艾处长就皱皱眉头，深深的瞟了李坤一眼。
乐宇不会处理关系？
你在逗我？
李坤见艾处长神色有些不悦，赶紧改口道：“不过我一直看好他，呵呵。艾处长，你有所不知，小乐是我好兄弟，当他听说领导有意更换这个项目的负责人，他第一个就推荐了我，呵呵。”
艾处长呵呵一笑，拿出烟盒，给李坤让了一支烟。
李坤赶紧躬身，受宠若惊的双手接了过来，暗暗窃喜。
还好那傻小子整天浑浑噩噩，这么多天都不露面。否则他有点上进心，往这大鹏水泥厂跑一趟，还不要出事？
还好，还好！
那傻小子好像还不知道大鹏水泥厂有新项目上马呢！
“当当当！”
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艾处长有些不悦，底下人不知道我在会客吗？怎么这时候又放进来了一个？
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不是乐宇，还能是谁？
“乐宇？”
艾处长和李坤几乎异口同声的失声而出，齐齐站了起来。
乐宇笑呵呵的走进了办公室，眼睛扫到了李坤，两人相视一看，明显都愣了一下。
艾处长笑着说：“小乐？你不是被你领导调去其他项目了吗？”
李坤脸色一阵红一阵白，还不待乐宇开口，就抢着说：“是啊，你怎么还亲自过来了？不是说好了我办吗？”
一边说着，李坤一边跟乐宇挤眉弄眼，走过去在他耳边用极小的声音说：“有话出去说！”
乐宇眨眨眼，“噗嗤”就笑了。
他一下就明白过来，敢情这个李坤，是打个哥们的旗号，在这搞推销呢？
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乐宇嘴角一翘，很是不屑，看都不看他一眼，转而对艾处长道：“艾处长，我不知道这个人跟你说过什么，但是大鹏水泥厂，一直是我的客户。”
艾处长脸色一变，看向李坤的眼神，就有些愤怒。
李坤神色慌张，语无伦次道：“乐宇，你胡说八道什么？汪课长说了，这个项目现在归我管，不准你插手！”
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乐宇的这份傲然，让李坤觉得抓住了机会，赶紧道：“艾处长，你看到了吧？他从来就是这副样子，在公司里也是。您说说，就他这性子，搞销售合适吗？领导能不换人吗？”
艾处长脸色阴云，沉声道：“我不管你们公司内部到底怎么样，但这里是我的办公室！”
李坤赶紧点头哈腰，连声道歉。
乐宇却眯起了眼睛，脸上闪过了一抹狐疑。
这什么意思？
艾处长竟不站在我这边说话？
且不说咱们有过一次项目合作的经历，哥们还给你送过一整套高档烟具呢，都喂狗了？
乐宇眼睛巡视一圈，很快在他办公桌的角落里，发现了露出一角的包装纸袋，很新、很高档。
乐宇恍然大悟。
原来如此！
原来李坤也给艾处长送了一份大礼！而且看架势，比自己送的那套烟具，只重不轻！
乐宇这下就有些佩服李坤的魄力了。
给领导送礼，是销售行业的惯例。甚至公司还会专门批出3%的好处费，供业务员使用。
然而，这好处费只有在完成订单的前提下，才能够报销。
也就是说，如果这个项目李坤拿不下来，那么他给艾处长的送礼花费，三擎重工将不会做报销处理，一切都要靠李坤他自己垫付！
以小博大，是大型销售项目的通病。
成功了则好，若是失败了，销售员肯定要有所损失。如果一段时间内，一个销售员连续失利却没有订单入账，那么他很可能会亏的血本无归。
对于送礼的学问，乐宇理解的还不够深刻，他只是觉得好笑，要是他知道这个项目我已经内定了，他会不会气的吐血？
不过乐宇心安理得。
哼！
让你当初不怀好意，让你当初污蔑我的女神，让你当初暗中操控想把我踢出公司……
这就是你的报应！
不过对于艾处长的冷淡态度，乐宇心中不大舒服。
他本以为自己和艾处长也算是有过一些交情了，却没想到，随随便便他就被李坤给收买了。
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