第86章 人格魅力
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乐宇不太懂金融知识，但通过各种报道，也知道51%的控股有很重要的作用。
尤其看到此刻蒋星文这阴沉的脸色，就愈发判断，通过这51%的控股权，西门子公司很可能会大玩资本游戏，从而完全霸占北信重工这个国家防污设备的龙头企业。
果不其然，赵信鸥接下来的话，让乐宇深深认识到了资本、股权、企业运作中可能存在的猫腻。
赵信鸥叹了口气，说道：“就在所有省、市领导和北信重工的职工对未来充满着无限希望和憧憬的时候，打击来了。”
事情总是出人意料的，不是吗？
合作达成后，第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万！
而在北信重工的发展历史上，还从未有过哪一年有过亏损的记录！这可是有着国家政策扶持的大企业，是这项领域中的龙头王牌！
难道是第一年经营，人生地不熟吗？
结果显然不是！
第二年经营结果是，合资的公司继续亏损，达到了6000万！
很显然，白痴都明白，公司的经营出现了问题。
于是，中方开始召集能手，对合资公司的管理提出了自己的建议。只可惜，控股权在人家手中，西门子没有采纳中方的建议。
于是第三年，西门子提出了一个新的要求，扩大投资！
西门子公司认为，公司连续两年的亏损，是因为资金储备的不足、各条渠道不能满负荷运作所致，于是提出双方各再增资5000万。
中方连续亏损两年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐，那有钱继续增加投资？
没钱怎么办？
退出，是唯一的结果。
于是，曾经制霸全国防污设备的北信重工，把所有股份卖给了西门子。
接下来，有趣的事发生了。
在第三年，披着西门子招牌的北信重工，就随随便便盈利了一亿多。
西门子就这样兵不血刃，以几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一家设备厂，赚取了全国的市场网络，同时也赚取了自己在中国防污设备行业的地位。
蒋星文愤怒之下，小臂上的青筋爆现，冷冷道：“先合资控股，然后故意亏损，让咱们欠一屁股债，然后再提增资。呵呵，这时候咱们没钱了，玩不下去了，只有卖股份一条路，西门子真是玩的一手好把戏！”
乐宇也有些呜呼哀哉的感觉。
资本市场，合法手段的使用，往往竟会比非法手段的运用更加血腥、更加残酷。
乐宇立志将来要有一番大作为，可听完这个故事，他决定该读一些资本方面的书籍了，不说精通，至少要做到了解，以防被骗。
三人来到了天河市中心，找到了一家饭店落座。
乐宇叫上了一瓶茅台，很客气的给赵信鸥倒了一杯酒，道：“赵哥，你讲那个故事，对我的震撼真是太大了，一生受用啊。”
赵信鸥笑着一摆手，很大气的跟乐宇碰杯，一饮而尽。
搞销售的，酒量通常都不会太差。
“对了，你说你也想搞汇同造纸厂的环保项目？”放下酒杯，赵信鸥轻描淡写的问了一句。
乐宇呵呵一笑，点点头。
赵信鸥摇头，正色道：“这事……反正依我这么多年的销售经验来看，没戏。”
“哦？”
乐宇一奇，蒋星文也好奇的竖起耳朵。
赵信鸥缓缓的解释道：“这还不仅是你们来晚了的缘故，实际上，从这个项目一开始，我就跟上了，可压根一点机会都没有。”
“这是为什么？”
赵信鸥苦笑一声：“一方面是因为北信重工的名声不好吧，毕竟是被老外强占去的企业，在汇同造纸厂这种老牌企业看来，形象太差，为了一口气，也不愿用西门子的产品。”
“西门子的产品，在质量方面可有绝对的保证啊！”乐宇插了一嘴，“那汇同造纸厂现在正和什么商家联系呢？”
赵信鸥眼睛深深的眯在一起，有些怨恨的吐出四个字：“三擎重工。”
乐宇正小抿一口酒，听到这话，直接就喷了出来。
“小乐，你……”
乐宇摆摆手，连咳了几下，才道：“赵哥，你不是刚说完，老牌企业的骨气重么，这三擎重工可是日企，不比跟德国人打交道还让人窝火？”
赵信鸥摇头，一本正经的道：“这不一样。”
“嗯？”
“八十年代初，总设计师访日，中日关系进入蜜月期。正是这个阶段，国家的很多老牌重型企业，都在日方技术的帮助下进行产业升级，甚至宝钢之类更是直接照搬了日方的钢铁厂整个模式。而汇同造纸厂，在那个时期，就是靠着三擎重工的设备、科技、技术，完成了上一次的产业升级。”
中日蜜月，这都是上一辈人的事了，乐宇了解的不多。
不过从赵信鸥的话中能够分析出来，三擎重工跟汇同造纸厂有很深的渊源和情感。
这下可就难办了。
在排污设备方面，三擎的产品放眼全球也是首屈一指，两家公司历史上又有这般渊源，这个“破坏”，好像不那么容易啊。
“小乐，你想什么呢？我怎么看你脸色不大对？”赵信鸥见乐宇沉吟不语，宽慰道：“没事，咱们搞销售的，要拿得起放得下，不属于你的不能强求。”
话是这么说，可赵信鸥还是独自喝了一口闷酒。
显然这价值将近两千万的一份大合同，他也不愿放弃。
乐宇摇摇头，吁了口气道：“我没强求。对了赵哥，我还没跟你说我在哪家公司工作吧？”
赵信鸥哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“你是学生吧？这次是出来实习？没事，都是从那个年龄过来的。”
乐宇道：“赵哥，你还真误会了。”
“难道不是？”
“我是三擎重工的业务员。”
“什么？”
赵信鸥正在夹菜的筷子一下顿住了，脸色豁然一变，瞪大眼睛，愕然看着乐宇。
乐宇苦涩一笑，拿出了自己的名片递过去，轻声道：“赵哥，我真是三擎重工的销售。”
赵信鸥接过名片一看，脸色微微一变，没有刚才那般友好了，显然对乐宇有些不满。
你小子什么意思？
这个订单你们公司拿下了，你还跟我装不知道，是来看我笑话的吗？
见赵信鸥要翻脸，蒋星文赶紧解释道：“赵哥，这事挺复杂的，你听我们慢慢解释。”
“哼！”
赵信鸥闷哼一声，一脸不悦。
乐宇清了清嗓子，也就不再隐瞒，把三擎重工销售部内部面临的矛盾和一、二课之间销售冠军的争夺形势，清晰的和盘托出。
赵信鸥眼睛越睁越大，夹带着惊讶和费解，茫然问道：“日企内部的制度不是很严么？你们这样……制度允许吗？”
“制度不允许，就不能做了吗？”乐宇微微一笑，“说实话，我还真没把小日/本定的规矩放在眼里。”
赵信鸥听了哈哈一笑，感受到了乐宇的真诚，举杯道：“就凭你这一句话，哥哥我敬你一杯！”
又碰了一杯后，赵信鸥压低声音，问道：“小乐，那你的意思……就是想把这事搅黄了呗？”
蒋星文笑道：“对，就是这个意思！乐哥现在要帮他女朋友争冠军呢，说什么也不能把便宜让给了别人。”
赵信鸥点点头，一拍巴掌道：“如果是这样，这事有的聊！”
蒋星文眉头一挑，迟疑的道：“你不说汇同造纸厂跟三擎重工有很深的渊源么？而且三擎的产品那么好，价格也算公道，怎么才能让造纸厂的领导否决这项决定呢？”
赵信鸥故作高深的微微一笑，瞥了乐宇一眼，自信的道：“你俩啊，还是年轻，呵呵，销售这行的手段，太多了！别说这事还没成呢，就算签了字画了押，只要有内应，也能把这事搅黄了！”
“真的？”
蒋星文睁大眼睛，一脸兴奋。
“太简单了。这样，我找个朋友，就当北信重工的业务员，盯着那个汪和伟，只要他一去造纸厂，就跟着去闹，在领导的办公室里互相指责、互相构陷。次数多了，嘿嘿，假的也成了真，这事肯定能给搅黄。”
蒋星文的老爸就是国企的领导，他了解这些国企领导架子极大，最厌烦销售在自己办公室里大吵大闹，如此看来，这事还真有谱。
蒋星文一拍大腿，高叫道：“乐哥，这事有赵哥帮忙，可能还真行啊。”
却发现，乐宇脸色严肃，正深思着什么。
“乐哥？”
蒋星文眨眨眼睛。
乐宇回过神儿来，沉吟道：“赵哥，那除了北信重工和三擎重工，还有哪家公司最有可能中标？”
赵信鸥道：“中驱电设，民企，绝对的中国人控股！”
蒋星文高兴道：“这样好，把机会让给他们，这么大一笔钱，让咱自己人赚了，也算是扶持民营企业了。”
乐宇却眉头紧锁，思考了一会儿，摇头拒绝：“不行，这事不能这么办！”
“乐哥……”
蒋星文愕然费解。乐宇眯起眼睛，断然道：“汇同造纸厂的防污设备升级，一定要用三擎重工的产品！”
“啊？”
蒋星文一脸不可思议。乐哥这是怎么了？不是说好了么？不搞破坏了吗？嫂子的销售冠军，不要了吗？
乐宇却一脸严肃，就好像在面临着一件生死抉择的大事。
“汇同造纸厂的污染太严重了，这不是件小事，我们要为了附近老百姓的身体健康着想，也不能为了一己之私，影响到造纸厂的防污设备产业升级！”
“一个销售冠军没了就没了，可老百姓的生命安全，我们不能忽视！那个中驱电设，我知道，是一家新公司，产品技术方面，肯定和三擎重工有很大的差距，我们不能让这份差距带来的后果，让那几十万、甚至上百万的老百姓去承担！”
“这绝不是国产和日产的较真，而是我们销售业务员，对所售产品的认知和对劳苦大众的责任！这笔钱，让中国人赚了自然更好，可绝不能以老百姓的身体健康、生命安全做代价！”
“上一次造纸厂的设备升级，就是用的三擎设备，在技术层面已经非常娴熟。我们有义务让他们发挥出最大的能量，来对造纸厂的污染做出根本性的解决！而不是为了一己之私，让造纸厂在污染治理方面，还存在着巨大的不可填补的漏洞！”
……
乐宇一番慷慨激昂、大义凛然的话，听得赵信鸥热血沸腾，听得蒋星文双眼水雾。
这就是乐宇啊，他的坚持，他的原则，他的公道人心！
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乐宇不太懂金融知识，但通过各种报道，也知道51%的控股有很重要的作用。
尤其看到此刻蒋星文这阴沉的脸色，就愈发判断，通过这51%的控股权，西门子公司很可能会大玩资本游戏，从而完全霸占北信重工这个国家防污设备的龙头企业。
果不其然，赵信鸥接下来的话，让乐宇深深认识到了资本、股权、企业运作中可能存在的猫腻。
赵信鸥叹了口气，说道：“就在所有省、市领导和北信重工的职工对未来充满着无限希望和憧憬的时候，打击来了。”
事情总是出人意料的，不是吗？
合作达成后，第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万！
而在北信重工的发展历史上，还从未有过哪一年有过亏损的记录！这可是有着国家政策扶持的大企业，是这项领域中的龙头王牌！
难道是第一年经营，人生地不熟吗？
结果显然不是！
第二年经营结果是，合资的公司继续亏损，达到了6000万！
很显然，白痴都明白，公司的经营出现了问题。
于是，中方开始召集能手，对合资公司的管理提出了自己的建议。只可惜，控股权在人家手中，西门子没有采纳中方的建议。
于是第三年，西门子提出了一个新的要求，扩大投资！
西门子公司认为，公司连续两年的亏损，是因为资金储备的不足、各条渠道不能满负荷运作所致，于是提出双方各再增资5000万。
中方连续亏损两年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐，那有钱继续增加投资？
没钱怎么办？
退出，是唯一的结果。
于是，曾经制霸全国防污设备的北信重工，把所有股份卖给了西门子。
接下来，有趣的事发生了。
在第三年，披着西门子招牌的北信重工，就随随便便盈利了一亿多。
西门子就这样兵不血刃，以几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一家设备厂，赚取了全国的市场网络，同时也赚取了自己在中国防污设备行业的地位。
蒋星文愤怒之下，小臂上的青筋爆现，冷冷道：“先合资控股，然后故意亏损，让咱们欠一屁股债，然后再提增资。呵呵，这时候咱们没钱了，玩不下去了，只有卖股份一条路，西门子真是玩的一手好把戏！”
乐宇也有些呜呼哀哉的感觉。
资本市场，合法手段的使用，往往竟会比非法手段的运用更加血腥、更加残酷。
乐宇立志将来要有一番大作为，可听完这个故事，他决定该读一些资本方面的书籍了，不说精通，至少要做到了解，以防被骗。
三人来到了天河市中心，找到了一家饭店落座。
乐宇叫上了一瓶茅台，很客气的给赵信鸥倒了一杯酒，道：“赵哥，你讲那个故事，对我的震撼真是太大了，一生受用啊。”
赵信鸥笑着一摆手，很大气的跟乐宇碰杯，一饮而尽。
搞销售的，酒量通常都不会太差。
“对了，你说你也想搞汇同造纸厂的环保项目？”放下酒杯，赵信鸥轻描淡写的问了一句。
乐宇呵呵一笑，点点头。
赵信鸥摇头，正色道：“这事……反正依我这么多年的销售经验来看，没戏。”
“哦？”
乐宇一奇，蒋星文也好奇的竖起耳朵。
赵信鸥缓缓的解释道：“这还不仅是你们来晚了的缘故，实际上，从这个项目一开始，我就跟上了，可压根一点机会都没有。”
“这是为什么？”
赵信鸥苦笑一声：“一方面是因为北信重工的名声不好吧，毕竟是被老外强占去的企业，在汇同造纸厂这种老牌企业看来，形象太差，为了一口气，也不愿用西门子的产品。”
“西门子的产品，在质量方面可有绝对的保证啊！”乐宇插了一嘴，“那汇同造纸厂现在正和什么商家联系呢？”
赵信鸥眼睛深深的眯在一起，有些怨恨的吐出四个字：“三擎重工。”
乐宇正小抿一口酒，听到这话，直接就喷了出来。
“小乐，你……”
乐宇摆摆手，连咳了几下，才道：“赵哥，你不是刚说完，老牌企业的骨气重么，这三擎重工可是日企，不比跟德国人打交道还让人窝火？”
赵信鸥摇头，一本正经的道：“这不一样。”
“嗯？”
“八十年代初，总设计师访日，中日关系进入蜜月期。正是这个阶段，国家的很多老牌重型企业，都在日方技术的帮助下进行产业升级，甚至宝钢之类更是直接照搬了日方的钢铁厂整个模式。而汇同造纸厂，在那个时期，就是靠着三擎重工的设备、科技、技术，完成了上一次的产业升级。”
中日蜜月，这都是上一辈人的事了，乐宇了解的不多。
不过从赵信鸥的话中能够分析出来，三擎重工跟汇同造纸厂有很深的渊源和情感。
这下可就难办了。
在排污设备方面，三擎的产品放眼全球也是首屈一指，两家公司历史上又有这般渊源，这个“破坏”，好像不那么容易啊。
“小乐，你想什么呢？我怎么看你脸色不大对？”赵信鸥见乐宇沉吟不语，宽慰道：“没事，咱们搞销售的，要拿得起放得下，不属于你的不能强求。”
话是这么说，可赵信鸥还是独自喝了一口闷酒。
显然这价值将近两千万的一份大合同，他也不愿放弃。
乐宇摇摇头，吁了口气道：“我没强求。对了赵哥，我还没跟你说我在哪家公司工作吧？”
赵信鸥哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“你是学生吧？这次是出来实习？没事，都是从那个年龄过来的。”
乐宇道：“赵哥，你还真误会了。”
“难道不是？”
“我是三擎重工的业务员。”
“什么？”
赵信鸥正在夹菜的筷子一下顿住了，脸色豁然一变，瞪大眼睛，愕然看着乐宇。
乐宇苦涩一笑，拿出了自己的名片递过去，轻声道：“赵哥，我真是三擎重工的销售。”
赵信鸥接过名片一看，脸色微微一变，没有刚才那般友好了，显然对乐宇有些不满。
你小子什么意思？
这个订单你们公司拿下了，你还跟我装不知道，是来看我笑话的吗？
见赵信鸥要翻脸，蒋星文赶紧解释道：“赵哥，这事挺复杂的，你听我们慢慢解释。”
“哼！”
赵信鸥闷哼一声，一脸不悦。
乐宇清了清嗓子，也就不再隐瞒，把三擎重工销售部内部面临的矛盾和一、二课之间销售冠军的争夺形势，清晰的和盘托出。
赵信鸥眼睛越睁越大，夹带着惊讶和费解，茫然问道：“日企内部的制度不是很严么？你们这样……制度允许吗？”
“制度不允许，就不能做了吗？”乐宇微微一笑，“说实话，我还真没把小日/本定的规矩放在眼里。”
赵信鸥听了哈哈一笑，感受到了乐宇的真诚，举杯道：“就凭你这一句话，哥哥我敬你一杯！”
又碰了一杯后，赵信鸥压低声音，问道：“小乐，那你的意思……就是想把这事搅黄了呗？”
蒋星文笑道：“对，就是这个意思！乐哥现在要帮他女朋友争冠军呢，说什么也不能把便宜让给了别人。”
赵信鸥点点头，一拍巴掌道：“如果是这样，这事有的聊！”
蒋星文眉头一挑，迟疑的道：“你不说汇同造纸厂跟三擎重工有很深的渊源么？而且三擎的产品那么好，价格也算公道，怎么才能让造纸厂的领导否决这项决定呢？”
赵信鸥故作高深的微微一笑，瞥了乐宇一眼，自信的道：“你俩啊，还是年轻，呵呵，销售这行的手段，太多了！别说这事还没成呢，就算签了字画了押，只要有内应，也能把这事搅黄了！”
“真的？”
蒋星文睁大眼睛，一脸兴奋。
“太简单了。这样，我找个朋友，就当北信重工的业务员，盯着那个汪和伟，只要他一去造纸厂，就跟着去闹，在领导的办公室里互相指责、互相构陷。次数多了，嘿嘿，假的也成了真，这事肯定能给搅黄。”
蒋星文的老爸就是国企的领导，他了解这些国企领导架子极大，最厌烦销售在自己办公室里大吵大闹，如此看来，这事还真有谱。
蒋星文一拍大腿，高叫道：“乐哥，这事有赵哥帮忙，可能还真行啊。”
却发现，乐宇脸色严肃，正深思着什么。
“乐哥？”
蒋星文眨眨眼睛。
乐宇回过神儿来，沉吟道：“赵哥，那除了北信重工和三擎重工，还有哪家公司最有可能中标？”
赵信鸥道：“中驱电设，民企，绝对的中国人控股！”
蒋星文高兴道：“这样好，把机会让给他们，这么大一笔钱，让咱自己人赚了，也算是扶持民营企业了。”
乐宇却眉头紧锁，思考了一会儿，摇头拒绝：“不行，这事不能这么办！”
“乐哥……”
蒋星文愕然费解。乐宇眯起眼睛，断然道：“汇同造纸厂的防污设备升级，一定要用三擎重工的产品！”
“啊？”
蒋星文一脸不可思议。乐哥这是怎么了？不是说好了么？不搞破坏了吗？嫂子的销售冠军，不要了吗？
乐宇却一脸严肃，就好像在面临着一件生死抉择的大事。
“汇同造纸厂的污染太严重了，这不是件小事，我们要为了附近老百姓的身体健康着想，也不能为了一己之私，影响到造纸厂的防污设备产业升级！”
“一个销售冠军没了就没了，可老百姓的生命安全，我们不能忽视！那个中驱电设，我知道，是一家新公司，产品技术方面，肯定和三擎重工有很大的差距，我们不能让这份差距带来的后果，让那几十万、甚至上百万的老百姓去承担！”
“这绝不是国产和日产的较真，而是我们销售业务员，对所售产品的认知和对劳苦大众的责任！这笔钱，让中国人赚了自然更好，可绝不能以老百姓的身体健康、生命安全做代价！”
“上一次造纸厂的设备升级，就是用的三擎设备，在技术层面已经非常娴熟。我们有义务让他们发挥出最大的能量，来对造纸厂的污染做出根本性的解决！而不是为了一己之私，让造纸厂在污染治理方面，还存在着巨大的不可填补的漏洞！”
……
乐宇一番慷慨激昂、大义凛然的话，听得赵信鸥热血沸腾，听得蒋星文双眼水雾。
这就是乐宇啊，他的坚持，他的原则，他的公道人心！
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