第二十章：忽悠第一弹
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拿后世玄幻小说里面的段子忽悠完了，狠狠的出了口恶气，苏默拍拍屁股，神清气爽的闪了。［（（
至于老道会不会被忽悠瘸了……管他去死！
灾民们的斗志总算激励起来了，接下来就要拿出些实实在在的东西了。不然，前面一番激昂慷慨，可也就成了忽悠了。
至于说实在的东西，苏默心中已然大体有了谱儿。双岭山东依凤水，离着县城不到五里，无论是从6路还是水路，正好都是一个交点。如此绝佳的地理位置，绝对大有可为。
再加上整个双岭山全是一片荒芜之地，并非良田，自然也就不会牵扯什么豪门大族的利益，苏默心中的谋划便会少了最大的阻碍。
唯一要解决的，就是两个方面。一是使用此地的合法权；二便是初期的启动资金。这两个问题，就必须借助县衙的官方权威才可能达成。
至于说灾民们留下的问题，这个其实不算问题。这个时代，官员的政绩不是什么gdp，除了赋税之外，治下人口的增长也是极重要的一个考核指标。
庞士言不欲收留这些灾民，不是不愿意接受这些人口，而是因为没有能供养这些灾民的资源。
此时的官员，百分之九十的人，经济能力极差。再加上土地大都被贵族豪门圈占，没钱没地的，难敢随便起这个心思。
而苏默要做的，便是从这不可能中找可能，玩一手经典的空手套白狼，咳，是资本运作。
一个人溜溜达达的也不着急，从怀中摸出早上刘老汉给的烧饼啃着，一边将要做的事儿理了一遍，直到将一些细节问题也考虑完善了，正好也走入了城里。
将最后一块饼塞到嘴里慢慢嚼着，抬目四望，这里早先的混乱已然平静。街道两边的铺子大都重新开了门，只是各家伙计都是一副无精打采的模样，眼神中含着几分忐忑。
“唉哟，这可不是苏小郎君。”正观望着，身后忽然传来一声叫。转身看去，却是一个四十上下的中年人笑眯眯的对着自己。
苏默不由激灵灵打个寒颤，别误会，不是吓的，是冻的。也不是自个儿冷，是瞅着这位主儿就觉得冷。
这大冷天的，人家愣是就穿着一身单薄的长袍。明明在寒风中不可自抑的瑟瑟抖着，偏偏脸上却是一副天塌不惊、云淡风轻的神气。
这叫啥，这叫范儿！文人的范儿！湿衣而不乱步，冻死不能掉份儿！
张文墨，武清城大族张家子弟，嗯，旁支的。也是苏默的债主，墨韵印坊的东家。
此刻张先生脸上带笑，抱拳而揖，一双眼珠子却是滴溜溜转个不停，直往苏默袖筒里瞄。
这情况苏默太明白了。记得当年借钱给某位同事后，到了承诺还钱的时候，苏老师当时也是这么个眼神儿。张口直接要吧，不太好意思啊，那就只能靠抛媚眼……呃，靠眼神儿了。
“啊，原来是张东家，真是巧啊。”苏默抱拳还礼。
“呃，是啊是啊，好巧，好巧，呵呵。”
“张东家这是要去哪里？”
“啊？去……哦哦，溜溜，随便溜溜。”
“最近生意如何？瞅张东家面色……这个，紫气直透华盖，当是生了吧。”（冻的脑门子都青了，青大了可不就紫了）
“……还好，还好，咳咳。”（还钱啊混蛋，还我钱我就生了）
“唉，还是张东家有财运啊。您瞅瞅这周围，哪一家有个好脸色的。唉，世道不易啊，都是这走灾闹的。说起这走灾，小子刚才城外回来，亲眼看过那些灾民，惨啊，那真叫一个惨啊。张东家你是不知道，那些灾民……咦，张东家，你可是牙疼？怎么一劲儿咬牙呢？”
“……无事！”
张文墨眼角直抽抽，身子抖得更厉害了，跟退了毛的鹌鹑似的。这大冷天的，在外面站的久点都受不住，更不用说穿的这么单薄了。
这该死的天儿！张文墨暗暗咒骂了一句。眼见对面这小子还要白活，赶紧强挤出几丝笑容，抢先道：“咳咳，苏小郎君，时辰不早了，老夫还要回去照看店铺，咱们回头再聊。你看这个……咳咳……这个……”
“啊？哦哦，是哦，天还真不早了。哈，和您聊天真是愉快，这时间过的……唉，那成那成，您忙吧，咱们回见了。啊，不用送了不用送了，看您客气的。”抬头望望天，叹息一声，道不尽的不舍之意。
眼瞅着“鹌鹑”下意识的跟上一步，连忙又回身摆手，满脸的谦逊感慨。
张文墨差点一口老血喷出来，不用送了？我送你个蛋啊！老夫送的是钱好不好？啊不对，是跟你要欠我的钱！
“那个……苏小郎君，前些时日，你在小店印的书……”张先生实在撑不住了，一咬牙，直接张口提醒道。
“哦，挺好挺好，印的挺清楚的，一百本书都卖掉了，没有回来找岔的。”苏小郎君一脸的称赞。
张文墨脸色稍缓，眼巴巴的等着下文。
嗯？怎么不说了？后面的呢？说好的下文呢？这怎么又一副要走的架势？
张文墨真急眼了，再顾不上什么风度，伸手一把扯住苏默袍袖，急道：“钱！”
“钱？”某人一脸的迷惑。
“印书的钱！”张文墨瞪着眼，一字一顿的道。
“啊，看我这记性。”苏默一拍自己脑门，露出恍然大悟的神色。“印书的钱是吧？看您，也不早说。话说今个儿一早我就出门，就是准备来给钱您的。谁知道半路碰上县尊大人，愣是给我安排了个安置灾民的差使，一直忙到现在也没消停。您是不知道，那些个灾民，惨啊……”
张文墨腮帮子直抽抽，咬着牙低声道：“苏小郎君，有什么话，你就直说吧。”
他不是笨人，这小子扯东扯西的必有所求，偏偏装憨充愣的，逼自己开口。这小子哪像个十五六岁的孩子，分明就是只千年老狐！
“啊？什么意思？哦，莫不是您也觉得灾民可怜，想要尽一份心意？哎呀，您这可真是……真是高风亮节啊。赞佩，这个必须赞佩！”
苏吏员一脸的欢喜赞叹。事实充分的证明，欠钱的才是爷！只要杨白劳节操无下限，黄世仁神马的都是纸老虎。
张文墨瞪眼，胸膛急剧的起伏了几下，这才沉声道：“老夫经营的是印坊，一不能产粮米，二不能制衣被，又尽的什么心意？”
苏默笑眯眯的摇摇头，“张东家何必自谦，所谓有人的捧个人场，有钱的捧个钱场，只要想尽这份心意，总是会有办法的嘛。”
张文墨的脸色彻底沉了下来，冷冷的道：“一本书印资十文，刻板工费银一两，苏公子这单生意，总共二两银子。钱场？却不知苏公子欲要老夫捧多大的场？要不然整个印坊都奉上？”
苏默双眼一亮，拍手喜道：“哈，张东家果然豪爽大气！”
张文墨一窒，随即气得浑身颤抖，指着苏默怒道：“你……你竟欲谋我店铺，你……你你……你好大的口气！别说你只是县尊临时委派的差事，就算你真是有职事的，难道我张家就是好欺的吗？”
“谋你店铺？文墨先生何出此言？”苏默面不改色，笑眯眯的将指着自己的手按下，摇头道：“我刚才不是说了嘛，有人的捧个人场，有钱的才要捧个钱场。”
张文墨愣住，盯着他看了半响，眼睛微微眯起，冷声道：“苏公子究竟何意？莫非不是打我墨韵印坊的主意？”
苏默笑眯眯的点点头，又摇摇头，“当然不是，不过说是嘛，也无不可。”
张文墨一股血飙上脑门，张口要骂，苏默却轻笑一声，低声道：“文墨先生就不想把这印坊做大？就不想在家族中获得重视？就甘心继续这么被边缘化，守着这份贫寒苦熬？”
张文墨陡然一窒，到了嘴边的话生生的噎了回去。
苏默身子前倾，微微靠近他，低声道：“我有一策，只要先生肯与我合作，墨韵印坊必将财源广进不说，更有可能成为我大明文坛举足轻重的所在。除此之外，便是先生在张家的地位，也将大大提高，绝不会如现在这般，被人不闻不问，只一个小小印坊打出来自生自灭。机会便在眼下，是龙是虫，只在先生一念之间。”
说罢，轻轻拍拍张文墨肩头，又哦了一声，从袖筒里摸出一块二两大小的碎银递了过去，笑道：“如你所见，跟我合作，败，最多维持现状。而胜，则前途不可限量。”
张文墨愣愣的接过银子，脸上又是不可置信又是惊疑不定，怎么也想不到，不过就是个巧遇讨债的事儿，竟然展成眼下这般。
正如苏默说的，他是张家族人不错，但只是个旁支，在族里根本没什么地位可言。虽说幼时聪慧，又有个秀才的功名，但后面数第不中，族中族长和几位耆老早把他抛在脑后了。
及到分了个印坊的营生，即算是家族的照顾，也意味着他不可能再从家族得到别的资源，是死是活、过好过坏都是他自己的事儿了。
好在他颇有些经营的天赋，靠着这个印坊也能过的吃饱穿暖。但也仅只是吃饱穿暖而已，至于曾经的出人头地、光宗耀祖之类的抱负，却已经渺茫的看不到一丝曙光。
而苏默刚刚这番话，便不由的又勾起遥远的记忆，让他有些恍惚，又有些渴望。
但是，这个苏家小子又凭什么敢跟他说这些？苏默的事儿他听说了，那临江仙自己也读过。实话是，当时未尝不让他心旌摇动，唏嘘不已。
然而，正如自己一般，这苏家小子便再有才，也只不过是一个十五六岁的少年，以后能不能真正的崛起全是两说。
小时了了大未必佳。这句话，不知道尽多少如同他自己一般的少年天才。这苏家子……
更何况，苏家只是平民，不要说什么背景根基之类的了，连跟张家这样的都完全没有可比性。他又如何敢跟自己夸下如此大话？
先前以为这小子想拿着鸡毛当令箭，借此赖账或者讹诈自己，但现在沉甸甸的二两银子就在自己手里握着，赖账之说自然不成立。讹诈？更不消提起。那么，难道是……骗？
想到这儿，他眼中闪过一抹警惕。心中冷笑，想要行骗，可也要自己上钩不是。唔，既如此，且听他说说，看其到底能说出什么道理来。
所谓执念便是如此，哪怕再如何压制，也总会存着隐隐的念想。
“不知苏小郎君，要我如何做？”张文墨按下脑中的杂乱，翻手将那二两银子先揣了起来，这才慢吞吞的问道。
起先他愣的时候，苏默便笑嘻嘻的等着，一点儿也不着急。此刻听他问出这话，心中已是笃定了七八分，当下凑过去低声说了起来……
苏默说完就走了，剩下张文墨一人站在那儿，满脸的惊疑不定。一忽儿兴奋一忽儿迟疑，直到一阵风刮过，才不由的激灵灵一个寒颤，两手抱肩搓了搓，转身往店里躲去。口中犹自喃喃念叨着什么，寒风中吹落几个断断续续的字眼：
“……十石米……货场……宣传……”
拿后世玄幻小说里面的段子忽悠完了，狠狠的出了口恶气，苏默拍拍屁股，神清气爽的闪了。［（（
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灾民们的斗志总算激励起来了，接下来就要拿出些实实在在的东西了。不然，前面一番激昂慷慨，可也就成了忽悠了。
至于说实在的东西，苏默心中已然大体有了谱儿。双岭山东依凤水，离着县城不到五里，无论是从6路还是水路，正好都是一个交点。如此绝佳的地理位置，绝对大有可为。
再加上整个双岭山全是一片荒芜之地，并非良田，自然也就不会牵扯什么豪门大族的利益，苏默心中的谋划便会少了最大的阻碍。
唯一要解决的，就是两个方面。一是使用此地的合法权；二便是初期的启动资金。这两个问题，就必须借助县衙的官方权威才可能达成。
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庞士言不欲收留这些灾民，不是不愿意接受这些人口，而是因为没有能供养这些灾民的资源。
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而苏默要做的，便是从这不可能中找可能，玩一手经典的空手套白狼，咳，是资本运作。
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“唉哟，这可不是苏小郎君。”正观望着，身后忽然传来一声叫。转身看去，却是一个四十上下的中年人笑眯眯的对着自己。
苏默不由激灵灵打个寒颤，别误会，不是吓的，是冻的。也不是自个儿冷，是瞅着这位主儿就觉得冷。
这大冷天的，人家愣是就穿着一身单薄的长袍。明明在寒风中不可自抑的瑟瑟抖着，偏偏脸上却是一副天塌不惊、云淡风轻的神气。
这叫啥，这叫范儿！文人的范儿！湿衣而不乱步，冻死不能掉份儿！
张文墨，武清城大族张家子弟，嗯，旁支的。也是苏默的债主，墨韵印坊的东家。
此刻张先生脸上带笑，抱拳而揖，一双眼珠子却是滴溜溜转个不停，直往苏默袖筒里瞄。
这情况苏默太明白了。记得当年借钱给某位同事后，到了承诺还钱的时候，苏老师当时也是这么个眼神儿。张口直接要吧，不太好意思啊，那就只能靠抛媚眼……呃，靠眼神儿了。
“啊，原来是张东家，真是巧啊。”苏默抱拳还礼。
“呃，是啊是啊，好巧，好巧，呵呵。”
“张东家这是要去哪里？”
“啊？去……哦哦，溜溜，随便溜溜。”
“最近生意如何？瞅张东家面色……这个，紫气直透华盖，当是生了吧。”（冻的脑门子都青了，青大了可不就紫了）
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“唉，还是张东家有财运啊。您瞅瞅这周围，哪一家有个好脸色的。唉，世道不易啊，都是这走灾闹的。说起这走灾，小子刚才城外回来，亲眼看过那些灾民，惨啊，那真叫一个惨啊。张东家你是不知道，那些灾民……咦，张东家，你可是牙疼？怎么一劲儿咬牙呢？”
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“印书的钱！”张文墨瞪着眼，一字一顿的道。
“啊，看我这记性。”苏默一拍自己脑门，露出恍然大悟的神色。“印书的钱是吧？看您，也不早说。话说今个儿一早我就出门，就是准备来给钱您的。谁知道半路碰上县尊大人，愣是给我安排了个安置灾民的差使，一直忙到现在也没消停。您是不知道，那些个灾民，惨啊……”
张文墨腮帮子直抽抽，咬着牙低声道：“苏小郎君，有什么话，你就直说吧。”
他不是笨人，这小子扯东扯西的必有所求，偏偏装憨充愣的，逼自己开口。这小子哪像个十五六岁的孩子，分明就是只千年老狐！
“啊？什么意思？哦，莫不是您也觉得灾民可怜，想要尽一份心意？哎呀，您这可真是……真是高风亮节啊。赞佩，这个必须赞佩！”
苏吏员一脸的欢喜赞叹。事实充分的证明，欠钱的才是爷！只要杨白劳节操无下限，黄世仁神马的都是纸老虎。
张文墨瞪眼，胸膛急剧的起伏了几下，这才沉声道：“老夫经营的是印坊，一不能产粮米，二不能制衣被，又尽的什么心意？”
苏默笑眯眯的摇摇头，“张东家何必自谦，所谓有人的捧个人场，有钱的捧个钱场，只要想尽这份心意，总是会有办法的嘛。”
张文墨的脸色彻底沉了下来，冷冷的道：“一本书印资十文，刻板工费银一两，苏公子这单生意，总共二两银子。钱场？却不知苏公子欲要老夫捧多大的场？要不然整个印坊都奉上？”
苏默双眼一亮，拍手喜道：“哈，张东家果然豪爽大气！”
张文墨一窒，随即气得浑身颤抖，指着苏默怒道：“你……你竟欲谋我店铺，你……你你……你好大的口气！别说你只是县尊临时委派的差事，就算你真是有职事的，难道我张家就是好欺的吗？”
“谋你店铺？文墨先生何出此言？”苏默面不改色，笑眯眯的将指着自己的手按下，摇头道：“我刚才不是说了嘛，有人的捧个人场，有钱的才要捧个钱场。”
张文墨愣住，盯着他看了半响，眼睛微微眯起，冷声道：“苏公子究竟何意？莫非不是打我墨韵印坊的主意？”
苏默笑眯眯的点点头，又摇摇头，“当然不是，不过说是嘛，也无不可。”
张文墨一股血飙上脑门，张口要骂，苏默却轻笑一声，低声道：“文墨先生就不想把这印坊做大？就不想在家族中获得重视？就甘心继续这么被边缘化，守着这份贫寒苦熬？”
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苏默身子前倾，微微靠近他，低声道：“我有一策，只要先生肯与我合作，墨韵印坊必将财源广进不说，更有可能成为我大明文坛举足轻重的所在。除此之外，便是先生在张家的地位，也将大大提高，绝不会如现在这般，被人不闻不问，只一个小小印坊打出来自生自灭。机会便在眼下，是龙是虫，只在先生一念之间。”
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张文墨愣愣的接过银子，脸上又是不可置信又是惊疑不定，怎么也想不到，不过就是个巧遇讨债的事儿，竟然展成眼下这般。
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及到分了个印坊的营生，即算是家族的照顾，也意味着他不可能再从家族得到别的资源，是死是活、过好过坏都是他自己的事儿了。
好在他颇有些经营的天赋，靠着这个印坊也能过的吃饱穿暖。但也仅只是吃饱穿暖而已，至于曾经的出人头地、光宗耀祖之类的抱负，却已经渺茫的看不到一丝曙光。
而苏默刚刚这番话，便不由的又勾起遥远的记忆，让他有些恍惚，又有些渴望。
但是，这个苏家小子又凭什么敢跟他说这些？苏默的事儿他听说了，那临江仙自己也读过。实话是，当时未尝不让他心旌摇动，唏嘘不已。
然而，正如自己一般，这苏家小子便再有才，也只不过是一个十五六岁的少年，以后能不能真正的崛起全是两说。
小时了了大未必佳。这句话，不知道尽多少如同他自己一般的少年天才。这苏家子……
更何况，苏家只是平民，不要说什么背景根基之类的了，连跟张家这样的都完全没有可比性。他又如何敢跟自己夸下如此大话？
先前以为这小子想拿着鸡毛当令箭，借此赖账或者讹诈自己，但现在沉甸甸的二两银子就在自己手里握着，赖账之说自然不成立。讹诈？更不消提起。那么，难道是……骗？
想到这儿，他眼中闪过一抹警惕。心中冷笑，想要行骗，可也要自己上钩不是。唔，既如此，且听他说说，看其到底能说出什么道理来。
所谓执念便是如此，哪怕再如何压制，也总会存着隐隐的念想。
“不知苏小郎君，要我如何做？”张文墨按下脑中的杂乱，翻手将那二两银子先揣了起来，这才慢吞吞的问道。
起先他愣的时候，苏默便笑嘻嘻的等着，一点儿也不着急。此刻听他问出这话，心中已是笃定了七八分，当下凑过去低声说了起来……
苏默说完就走了，剩下张文墨一人站在那儿，满脸的惊疑不定。一忽儿兴奋一忽儿迟疑，直到一阵风刮过，才不由的激灵灵一个寒颤，两手抱肩搓了搓，转身往店里躲去。口中犹自喃喃念叨着什么，寒风中吹落几个断断续续的字眼：
“……十石米……货场……宣传……”